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文｜《中国企业家》记者 孔月昕

剪辑｜马吉英

头图来源｜受访者

在好意思图首创东谈主、董事长兼CEO吴欣鸿的办公室中，有一个大大的飘窗，一眼可以望到厦门的海景。相较于坐在窗边的沙发上，他更心爱坐在飘窗上进行念念考。采访的时候，他特别规定地坐在飘窗上。

诚然胜利吃到了AIGC带来的第一波红利，但好意思图全公司高下并莫得松了相接。

2023年全年财报涌现，2023年好意思图公司总收入27亿元，同比增长29.3%，归母净利润3.7亿元，同比增长233.2%。

总收入与净利润增长主要成绩于AI推动主营业务的收入增长。好意思图用户每天处理数亿份图片和视频，约83%皆用到了泛AI功能。

礼貌2023年12月31日，好意思图付费订阅用户数超911万东谈主，创历史新高，同比增长62.3％。同期，该业务全年收入13.3亿元，同比增长52.8%。

新的考验也随之而来。

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2月15日，OpenAI的Sora问世，还没过完春节假期的“好意思图东谈主”，再次进入视频模子攻坚战，仿佛回到2023年春节时间研发磨真金不怕火视觉大模子MiracleVision1.0版块的时刻。

吴欣鸿在Sora刚发布的一周内，如斯形色我方的景色——“太忙太忙了”。

在3月15日好意思图的财报电话会上，吴欣鸿抒发了对Sora出现的震撼：“上个月 Sora的发布给了好意思图比拟大的热沈冲击，咱们原来认为相应的才调在2～3年后才能被杀青，没意象本岁首就就仍是摆在全球目前了。”

在吴欣鸿看来，压力是常态，必须要有自我消化机制。2023年，好意思图既要加紧视觉大模子的研发，里面也在同步鼓吹吴欣鸿接任董事长事宜。2023年6月1日，好意思图发布公告，蔡文胜辞任公司董事长，吴欣鸿接任。

诚然他是好意思图里面的“老兵”，但面对新脚色，他称我方也在学习怎样更好地使命。他也曾是一个“特别理性发散的东谈主”，但在踩过一些坑、不停索求后，他认为我方的领路变明晰、公司业务也变聚焦了。“我目前多了一些念念考（计谋）的时辰，也会克制我方去一线参与具体业务，克制我方作念许多新业务的冲动，多一些耐烦给团队。”

对建树16年的好意思图来说，当下也步入到一个新的发展阶段。从2008年创立到2018年，好意思图阅历了互联网高速发展的齐全周期，从2019年到当下，则是AI快速发展的新周期。在第一阶段，好意思图有过高速成长的平直，也有上市后的冒进，“开了许多新的产物线，作念许多我方不擅长的事”，公司也一度从1000东谈主扩张到3000多东谈主。

但新业务最终惨败、公司股价暴跌，好意思图也从导流变现的生意模式转到以订阅为中枢的生意模式，拥抱AI，告别了“器具自卑”。“高出是在AIGC爆发后，全球新兴的AI公司，许多皆是AI器具（公司），是以咱们的目的越来越明晰。”吴欣鸿说。

以下为吴欣鸿接管《中国企业家》专访的内容整理，有删省。

加快，全力冲刺AI

2022岁首，咱们仍是温文到一些国外的（AIGC）产物，不外最运转它们的成果并不好。

但到了年底，它们（ChatGPT等产物）已变得特别好，咱们一方面对AIGC朝上速率之快感到震撼；另一方面，2022年11月，好意思图的AI画图（APP）仍是冲到了全球30多个国度的应用商店总榜Top，咱们意志到了AI对好意思图产物篡改的匡助。

ChatGPT负责对外管事，即公众可以注册，不仅是AIGC爆发的秀美性事件，亦然十年一遇的新契机。咱们皆认为影像类的生成式AI跟好意思图业务特别干系文爱，决不行错过。

这也一下子激励出了咱们的斗志，必须要好好干，不行掉队。

自研模子前，咱们在2022年也试用过一些开源的大模子，然而咱们调用这些基础模子后发现，它跟咱们其时的才调简直是捏平的，也就意味着它不行维持更好的成果或达到更高的条目，我方研发磨真金不怕火更清闲咱们对成果和功能的条目；另一方面，大模子主要用于内容产物的生成，自研大模子才能确保内容安全。

还有小数比拟遑急的是，全球皆知谈自研大模子最大的穷困是老本和东谈主才，好意思图动作上市公司，需要尽量按捺老本，确保利润捏续增长。咱们推测财务模子发现，已往基于订阅和单购的生意模式仍是能产生越来越多的收入和利润，可以隐敝掉咱们在大模子研发和算力上的干预。这也让咱们坚定了自研视觉大模子的信心。

关于老本上的干预，董事会折服是全力维持，因为咱们董事会也有许多AI布景的。比如咱们的非施行董事有李开复真诚，还有IDG结伙东谈主过以宏，他亦然IDG很中枢的东谈主物，在AI投资方面有特别丰富的教授。

而在东谈主才层面，2010年，好意思图就建树了戮力于筹算机视觉干系AI算法推测的好意思图影像推测院（MT Lab），目前来看，当初无心插柳的一步，让目前的好意思图有了（AI界限的）深厚累积。

尽管这波AI波澜跟之前的研发手艺阶梯不太相似，但早期的累积也让咱们大致快速反应。其实许多在近两年AIGC爆发后赶快成长的公司，皆是在已往累积了一定的手艺，很少是从0运转组建团队、拉投资的，不然我认为有可能会跟不上这波（波澜）。

通过里面抽调，2023年春节前，咱们搭建了20多东谈主的先期团队，全权负责研发视觉大模子。此外，咱们也解救了全公司高下进行配合，比如设想中心的共事匡助提高好意思学领路，干预和配合的共事一谈加起来至少有两三百东谈主。

咱们一运转就把视觉大模子MiracleVision的发布时辰定在了2023年6月19日的好意思图影像节，实足不行delay。因此咱们在名堂攻坚期，全公司高下皆被迫员起来，参与名堂的共事每天皆要付出无边时辰，甚而在除夜前一晚还有部分共事守在电脑前凭据反馈进行调优。

2023年6月，好意思图推出视觉大模子MiracleVision，诚然比其他大模子晚了几个月，但咱们是总共通过中央网信办专项备案的唯独一家视觉大模子。咱们同期亦然福建首家、亦然福建唯独一家通过备案的。唯独通过备案才可以面向公众绽开，进行大限度的生意化。

在此时间，咱们一是面对未知的喜跃，领路得以快速普及；二是面对概略情趣的惊悸，记念能否胜利、老本会不会太高，跟别东谈主差距会不会太大，是否能真实的匡助业务增长。这么喜跃又惊悸的景色一直捏续到目前。

不外，好意思图在视觉大模子和产物上，最遑急的中枢是咱们更懂“好意思”，况兼咱们也死力去作念到让大模子更懂“好意思”，这亦然好意思图在视觉大模子和应用产物行业竞争时的中枢壁垒。“好意思学”提及来好像有些虚，但咱们的月活用户里女性占比超80%，也意味着咱们关于“好意思”的追求要更高。

目前，好意思图在大模子磨真金不怕火上，每个月仅云和算力老本仍是达到几千万元量级。但咱们坚定了目的后就一直在坚捏，包括咱们的股东也特别维持咱们的作念法。我认为每个决策皆可能有风险，皆可能胜利或失败，一家公司每天皆要面对概略情的改日。但在业务上可能存在的风险，我认为巧合候反倒是善事，应付穷困巧合候是企业成长的难得教授。因此咱们在这些事情上并不太纠结。尤其是当AIGC这波波澜驾临，咱们认为干就已矣。

“熬”，克服“器具自卑”

尽管咱们目前很坚定地维持AI，但其的确已往的发展中，我也吃了不少“念念维发散”的亏。

以前咱们可能一拍脑袋就认为某个业务很可以，为此开了许多产物线，作念了无数个后头看起来是失败的尝试。

刚上市的时候，好意思图的市值一度冲得比拟高，咱们就蔓延了，认为我方有钱又有流量，市集比拟火爆，投资多钱也多，也忍不住设备了许多新业务线，巅峰期好意思图扩张到3000多东谈主的限度。

比如咱们曾作念过好意思图手机，其后我发现手机产业链条太长了，一部手机可能包含几百个零件供应商，平庸今天缺货、未来目的够不上的情况，会牵涉咱们太多元气心灵。

2018年，我觉平直机行业仍是进入到限度效应的竞争，如果不是巨头，在研发供应链、营销等方面有限度效应，就会特别贫穷。是以咱们就坚韧废弃了，转头软件。

除了业务线过于分布，3000多东谈主的组织限度也超出了我其时的处置才调，终末咱们如实吃了冒进的亏，许多业务没作念起来，不得不被砍掉，股价也暴跌，好意思图的东谈主数捏续缩减。这时间对我来说特别祸殃，基本上可以用“熬”来形色。

目前来看，我认为巧合候“犯错”很遑急。咱们也从各式踩坑试错里，不停普及我方的领路，这让咱们通盘念念维缓缓变明晰，公司的景色也缓缓聚焦。我也意志到巧合候所谓的高光时刻，通常便是最危急的时刻。

转换来自于2019年，好意思图的订阅生意模式在国外（主淌若西洋市集）得回了初步胜利。这种器具带来的正反馈，让咱们意志到了器具的广阔空间，通盘市集锦绣远景。

随后，咱们在市集上收到越来越多的正反馈，咱们也意志到不行小看器具，它也可以作念得很大。而且从全球市集来看，Adobe的实质亦然器具，但它目前的市值高达2000多亿好意思元。

好意思图的产物方式以及管事的用户群也在不停扩展，从C端到目前的大C（如KOL）小B（如电商卖家），从专家用户扩展到了传播者。产物方式也从生计场景延长到了分娩力场景，运转管事内容生成、告白电商等行业。

这也导致好意思图的生意模式进行了变化调理。已往好意思图主淌若面向C端的生计场景，生意模式主要靠导流，如告白、电商、游戏等，或者金融等升值管事。好意思图手机其实亦然一种导流念念路，把用户导流到手机销售上以此变现。目前咱们的生意模式缓缓转到了订阅为主，这也让咱们更聚焦，通过不停普及产物力，普及订阅浸透率，因为用户是为产物力买单。

咱们还将这种订阅的付费模式欺骗到了to B客户上。比如某家公司认为咱们的产物可以，就可以为设想团队购买几十到几百个咱们的账号，一位职工一个账号，因为它不行串，MidJourney亦然如斯。

从浸透率来看，国外同类型产物的订阅浸透率大部分能作念到10%～20%这个区间，而咱们目前全体订阅浸透率为3.7%。有的公司因为比拟激进，付费墙在快速搭建，订阅浸透率快速提高的同期，例必会带来原有免费使用的用户流失。是以咱们搭建付费墙时相对克制，平庸是针对一些新功能加多付费点，而不是说老功能一谈要付费。

此前咱们总认为器具的天花板比拟低，容易被复制，用户也容易流失，也比拟难变现，因此一直存在“器具自卑”。

目前，我嗅觉这皆是已往式了。高出是在AIGC爆发后，全球新兴的AI公司，许多皆是AI器具（公司），是以咱们的目的越来越明晰。

“夹缝求生”，找到我方的领地

咱们下定决心让好意思图转头器具属性的根底原因，开端是好意思图的产物在全球市集收到了正反馈。

2014年起，好意思图就负责运转作念出海业务，到目前恰恰10年了。

咱们的国外计谋目前来看，可以分为两个阶段，前五年咱们把要点放在了亚洲，尤其是东亚。咱们出海的第一站是日本，后头发展到东南亚。其时咱们的出海策略跟市面上大多数互联网产物相似，主要照旧追求用户数的增长，即MAU（月活跃用户数）等数据。

到了2019年，咱们发现订阅付费数据在西洋跑得比拟快，咱们就缓缓把出海的要点滚动到西洋，不停普及订阅浸透率，管事好付用度户。

2020年印度下架中国APP事件，也给了咱们很大轰动，因为好意思图出海的第一阶段主要在亚洲，印度的用户数占咱们其时国外用户的一半。咱们更坚定了将出海要点滚动到西洋的决心，先保证我方有造血才调。

而咱们在国外市集也干预了高出大的元气心灵，好意思图目前的计谋便是“分娩力和全球化”。分娩力计谋层面，咱们要真实对行业或者专科用户有越来越深的归拢；而全球化计谋就意味着咱们要有体感，而且需要细察全球不同地区的需求、文化的各异等。

在AIGC应用层面亦然如斯，不管是国内照旧国外，咱们皆不去作念通用（模子或产物）。

诚然在国外可能会靠近OpenAI的竞争，但我认为包括咱们在内的应用创业公司可以“夹缝求生”，这句话可能不一定贴切，但不同公司总能找到我方的领地。国外有许多分娩力场景、行业使命流的需求，不管是国外照旧国内，（产物）在实质上是一套东西，咱们需要作念的是把这套（东西）全球化。

跟着国外订阅生意模式得到考据，好意思图在国内的订阅也快速开展。咱们可以将国外的教授、领路、体式一定过程上快速“复制”到国内。2024年，咱们会愈加积极地鼓吹全球化计谋。

2023年还有一个很大的变化是，我负责接任了好意思图的董事长，基于此，我在处置上也发生了许多变化。已往我平庸去一线参与业务，目前我需要更多地念念考公司计谋和趋势。许多时候我会免强我方一笔不苟，不要动不动就拍脑袋发展新业务。

目前的事情仍是够多够大了，我我方应该去念念考怎样让计谋更明晰，产物矩阵怎样更好地单干妥洽。是以我会克制我方到一线参与具体业务，克制我方作念许多新业务的冲动，多一些耐烦，给团队空间。这跟咱们作念互联网产物AB测试是相似的，要饱胀多的测试，才能看到哪些方位存在契机。

好意思图秀秀这个“小产物”，咱们作念了16年还认为有许多没作念好。遑急的是把目前的事情作念好，历久不要作念超出我方才调的事。

不管是分娩力照旧全球化，对职工来说皆是很勤苦的战役。咱们有一个价值不雅，才八个字，“求真求实、爱拼能赢”。“爱拼”，是能对应到刚刚说的战役，你照旧得拼，拼时辰窗口，拼产物力。“能赢”便是能打成功文爱，需要战争景色。战争你不行楞头楞脑，不行仅仅每天作念这些很重的活，照旧得有方案。我认为我还在学习怎样更好去作念好这个使命。